第865章 双赢的选择 (第2/3页)

，而是对的要坚持，错的要改正。”

    ??“你刚才也说了，深发展不进行深度改革，靠着既有业务模式和经营方式。”

    ??“迟早被其它银行兼并。”

    ??“既是如此，我想深发展的所有股东，以及深市政府、监管机构，不会认识不到这一点，让它死去好，还是让它以另一种方式活着好，我想大家都会做这道选择题。”

    ??“马总刚才的话，提醒了我。”

    ??“喧宾夺主的事情，确实不能干，我会吸取教训。”

    ??“这么说，苏董事长是看不上我们平安集团所出的价码了？”马齐哲盯着苏越的眼睛，沉声说道。

    ??苏越微笑地回道：“不是看不上，而是我们从根本上，就没有转让深发展股份的意愿，当然……我们也不能让马总空跑一趟，我们两家在其它方面上的合作意愿，还是可以继续谈下去的。”

    ??“什么意思？”马齐哲轻微皱了皱眉头，不太理解。

    ??苏越笑呵呵地继续道：“商业经营，多一个朋友，便是少一个敌人，我不知道目前市场上，一力鼓吹我们‘添越资本’集团，在控股深发展项目之中，侵吞国有资产、股权的背后对手，到底是谁。”

    ??“但无疑，不会是马总，及其马总背后的平安集团。”

    ??“因为如果是你们，那么……你们断然不会在这个时候上门，更不会出价，出到市场溢价的20%。”

    ??“我虽然没那么正义，却也没那么卑鄙。”马齐哲说道，“我们是想要深发展，作为集团战略发展的跳板，但舆论上的抹黑，根本动摇不了你们，监管层上面，我们没能力插手，苏董事长怀疑我们，那是高估我们了。”

    ??“所以我才说，我们是有合作的基础的。”苏越笑着说道，“你们花费巨大的代价，想要拿下深发展银行，首先是想补足平安集团在银行业务方面的短板，但更重要的，是想利用深发展的客户和平台，继续扩大集团保险业务优势，对吧？”

    ??“我们全面放弃深发展，放弃让远东银行快速切入国内业务的通道，那肯定不可能。”

    ??“但让你们适当利用深发展，甚至是远东银行积累的庞大客户群体，实行业务上的合作，却是可以实现的。”

    ??“马总也知道，我们集团并没有在保险业务上深入。”

    ??“银行代销保险理财产品，无论是承接你们平安保险，还是其它保险公司的业务，从本质上，都是一样的。”

    ??“我相信，你们拥有了深发展和远东银行的客户群体，不但国内的业务，能得到扩张。”

    ??“国外一直停滞不前的业务，也可以得到扩展。”

    ??“当然……任何利益交换，都是等同的，我们替你们代销产品，也需要马总及其背后的平安集团，做出同样的回报。”

    ??马齐哲在听见苏越的这番话之后，很是心动。

    ??诚然，他们想花费巨大的代价，拿下深发展银行，就是想借助深发展银行的平台和规模，完成集团在保险、证券、银行三大业务上的统一，加强自己的护城河，同时加大自己在保险业务上的优势。

    ??如今，苏越主动划出了条件。

    ??这样，他们虽然失去了保险、证券、银行三大业务的整合统一机会，但不用支出巨额的资金，也不用背负巨大的资金压力，而且还可以借助深发展银行和远东银行的客户群体，极大地扩大保险业务优势，继续在国内保险行业中，保持领先和拉大领先优势，是极为有诱惑力的。

    ??银行的优质客户群体。

    ??与保险业务的目标群体，特别是人寿、财险客户群体，高度重合。

    ??马齐哲的印象中，安邦财险，几年间，从一家全国排名30开外的保险业公司，一跃成为全国前十，乃至前五规模的保险公司，就是靠着与几家大行的紧密绑定，完美地利用了几家大行的客户群体。

    ??绑定银行客户，让银行直接进行独家代销。

    ??不但能省去很多的营销、推广费用，还能直接增强客户对他们产品的信赖度，将平安保险的信用，绑定在银行信用上。

    ??沉思良久之后，马齐哲呵呵笑道：“苏董事长真不愧是谈判的专家，一句话便切中了我们平安集团的要害。”

    ??“你说吧，如果要想达成你所谓的合作，我们平安集团，要付出什么样的代价？”

    ??“没有代价那么严重。”苏越微笑地道，“就是业务方向的互相合作而已，我们利用深发展银行和远东银行，帮你们代销人寿保险、理财保险方向的产品，而你们集团，也需要把客户，介绍到深发展和远东银行开户、存款即可。”

    ??“这是客户群体的互相运用，也是资源的互相利用，是1加1大于2的事。”

    ??“也是合作共赢的事。”